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苏盐井神股份公司 渠道深耕国内市场 高端拓展国际市场
2019-11-28 10:08:00

  今年四季度以来,苏盐井神股份公司认真贯彻集团公司三季度经营工作会议精神,强化工作责任落实,提高工作标准,把握工作方式方法,集中精力,鼓足干劲,积极推进国内国际市场开拓,全力冲刺全年经营目标。

  深耕国内优质市场。省内,充分发挥集团产销一体化优势,加强产销衔接,提高食盐计划的执行力,全力保障省内食盐市场供应,进一步巩固省内食盐市场的主渠道地位;省外,积极配合全国市场营销中心,稳步开拓食盐小包装市场,强力开拓大包装食盐市场,进一步提升国内食盐市场份额。截至10月底,全公司食盐销量同比上升9.8%。加强纯碱、氯化钙、元明粉、工业盐市场开拓,细分市场,精准定位,优化销售区域和销售渠道,加大终端客户的开发力度,深化战略客户关系,通过走访福莱特玻璃等大客户,增强对终端市场、重点市场的掌控能力,不断提升产品创效能力。

  跻身国际高端市场。充分发挥苏盐井神的技术、品牌、物流优势,全面加强与国际高端客户的沟通交流,与日本花王、韩国SK化学、沙特阿美等国际知名企业建立长期稳定的战略合作关系,巩固精制盐、氯化钙和小苏打市场,积极拓展纯碱、元明粉市场,1-10月份产品出口总量同比增长14.45%。同时调优产品出口经营模式,加大自营出口力度,积极开发韩国E4.COM、越南ACECOOK等直供客户,全力提升国际市场掌控能力,前10个月自主品牌产品自营出口量同比增长20%,自营出口收入同比增长87%,进一步提升了自主品牌产品在国际市场上的影响力。

  倾力品牌培育与推广。持续推进增品种、提品质、创品牌“三品战略”,广泛参与国家及地方的品牌提升行动,继8月份获得第十八届全国质量奖,近期公司生产的“淮盐”先后获得“2019中国(行业)十大质量示范品牌”等殊荣,全力提升自主产品品牌知名度和美誉度。紧盯国际国内两个市场,狠抓品牌商品的创新设计与售后服务,着力提升“淮盐”“井神”等品牌价值,塑造企业品牌新形象。构建稳固的品牌宣传渠道,与地方主流媒体建立稳定的合作关系,“淮盐”产品登陆热播剧“奔腾年代”,全方位、高频次的品牌宣传投放,不断提升企业良好形象。(焦小东)

  编辑:田振亚